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一、策劃思路：利用首屆北方藥品展銷會為契機以展會營銷為策略為北方藥都制造人氣，以人氣引爆市場，為招商造勢。

二、推廣口號：北方藥都，聚天下藥

三、戰略定位：北方藥都 中國藥展之都  打造中國藥業物流的航母。

    借助傳統的媒體傳播方式，固然可以達到目的，但時間跨度大，認知培育期過長，容易出現廣告疲態。而且廣告投入大，效果尚未可知。借助短期的強勢傳播，快速提升藥都品牌定位知曉率是我們選擇推廣方式的首要考慮。在傳統營銷理論中，展會只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內容、功能、形式和內涵的不斷發展，與其它方式相比，展會在企業市場營銷戰略中的地位重新得到認識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面：展會是行業生產商、經銷商和貿易商等進行交流、溝通和商業促進的平臺。專業性展會是其所代表行業的縮影，在某種程度上甚至是一個市場，企業可以在展會中建立并維持與利益相關者的關系，融洽客戶關系，建立在市場中的企業整體形象。事實上會展營銷的主體包括政府、會展企業、參展商甚至還有媒體，企業可以通過各種渠道展示自己的品牌。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷，靈活的促銷方式擴大企業的銷售業績。

    對于北方藥都這艘沉睡中的航母，我們設計聯合政府、行業協會、企業、媒體舉辦“首屆北方藥業精品展銷會”，利用政府的公信力和行業協會的業界背景，有效提升展會的可信度，增加消費者的參會信心；借助媒體的報道和宣傳，延伸展會的傳播效果，制造傳播聲勢。以北方藥都主辦的展會形式營造社會公眾效應，彰顯企業實力，并有效的與北方藥都的品牌定位相結合，從而提升藥都的品牌影響力和號召力，引導市場廣泛認知；以此為舞臺，也把廠家、商家和消費者有效聯系在一起，形成互動三贏的效果特別是以此形成北方藥都的強勢地位和促進招商是我們所要達到的目的。

　 一個展會辦的有多大，其衡量標準不是展位的多少，更位重要的是它的傳播廣度和深度，這才是會外之會，所以展會的邊界不在會場，而是被展會傳播信息所影響的受眾。從這個意義上說，展會的傳播比展會本身還重要。確定展會的傳播主題和推廣策略，對這次“藥業精品展銷會”至關重要。我們的思路在于：以事件行銷造勢，以廣告組合借勢，以強力促銷延勢，三位一體，整合資源，組成立體營銷傳播網，迅速建立和擴大品牌知名度，提升市場影響力，引導和積聚人氣，為招商造勢，實現零售的快速增長和批發業務的擴大提升。

    針對以往展會傳播主題的空泛無物，我們根據對北方藥都的市場定位和推廣重點，確定了兩個主訴求：1、西部藥城，北方藥都。突出市場定位和形象定位。2、北方藥都，西北最大的藥業批發零售商城。突出規模和實力優勢。修補形象和品牌劣勢，擴展知名度，提升品牌效應。為避免主訴求的虛高，我們從感性、價值、品類上細分了5個分訴點，有力支撐主訴求的宣傳，豐富主訴求內容。

政府參與，行業協會支持，媒體新聞報道，在營造展會的可信度方面，吸引消費者的關注和興趣。在具體操作上，我們確定展會日期為“十一”黃金周，人們閑暇，有時間和精力去參會和購買。為了廣而告之，我們提前十五天在呼市整合電視、廣播、戶外廣告和報紙等各類強勢媒體，形成多媒體造勢報道，位于二環路的300個廣告牌提前2個月進行預告性宣傳，全方位立體宣傳。不僅針對廣大商家，更重要的是向社會公眾進行了大規模的密集造勢，保證了展銷會無可比擬的人氣和效果，為招商造勢。

    造勢強猛，然而要保證消費者走進藥都，產生購買是展會營銷的關鍵。在保證高空造勢的同時，我們又以地面的實際拉動來吸納消費者的參與。印制50000張門票，在呼市人群聚集、人流量大的主要街道派發，一是地面宣傳，廣告落地；二是禮品刺激，凡持門票參加展會的顧客均可領取精美禮品一份，促動消費者從意識向行動轉變，誘導消費者走進藥都。在藥都周邊的主要街道，以燈桿掛旗導引消費者，從細處著手推進地面的拉動宣傳。

    購買是銷售的最終目的，在展會現場，以演藝和模特走秀聚集人氣，通過設立大獎筆記本電腦、空調、冰箱強力刺激消費者購買，擴大中獎率至80%，只要購買消費滿60元均可參與抽獎，以極小的付出換取極大的收益，消費者購買欲望就會被大獎的誘惑撩撥得蠢蠢欲動。在抽獎方式上進行改進，由主辦方在公眾面前親自將大獎投入透明獎箱，讓消費者親眼目睹，獎品為：4臺筆記本電腦、10臺冰箱、20臺空調投入獎箱內，大獎刺激，誘惑擋不��！現場銷售肯定會一片火爆。來了、逛了、抽獎了、消費了，消費者會感到心滿意足，以后買藥有了好去處——北方藥都。藥都搭臺，商家參與，消費者休閑購物，互動互惠，達到三方共贏的目的。整體的策劃推廣造勢、借勢、延勢三勢合一，環環緊扣，步步推進，一氣呵成，北方藥都品牌形象就會躍然成形，豁朗醒目。品牌定位清晰、明確、定會破市而出。

    呼市藥業市場規模化、品牌化、專業化的發展，相對于東南部比較落后，總體經營分散，規模小，發展緩慢，嚴重制約了西北藥業市場的發展。呼市作為西北藥業的大市場，有著巨大的區位優勢，如何發揮這一優勢，促進西北藥業走上專業化、規�；�、品牌化的道路，更大的發揮西北藥業市場的群體優勢效應是呼市藥界應該考慮的首要問題。搭建廠家與消費者和業界的互動平臺，擴大北方藥都在西北地區的影響力。同時也必將有效推動西部地區藥業市場的發展。以后延勢每年的藥業精品展銷會，都不啻為北方藥都一次提升品牌和招商的盛會。

10月1日——10月7日

盛大開幕

西部藥城，北方藥都 西北最大的藥業批發零售商城

    北方藥都將通過減少中間環節、降低經營成本、規范流通渠道、確保藥品安全性來實現現代醫藥物流的市場價值和社會價值。17000平米展示交易大廳，46000平米的多功能庫區，嚴格按GSP標準流程建造，新產品展示區365天，天天展示，永不落幕，同時具備承辦大型藥交會的適應功能，與市場相配套的還有別具歐陸風情的商鋪區、藥都廣場、辦公大樓、商務酒店、體育場、銀行、餐飲、娛樂中心等。

區位優勢 市場優勢 資源優勢 政策優勢 營銷優勢 規模優勢 管理優勢 功能優勢

咨詢熱線：0471—

10．1特大事件：

百萬人緣何要“搶”北方藥都？（略）